摘要：

本文將從提高經驗、優化方案、解決故障三個方面詳細闡述海東華SDH光端機銷售攻略，給讀者提供相關的實用信息。

正文：

一、提高經驗

1、加強行業內部合作

海東華SDH光端機運用廣泛，可以與不同廠家、不同類型的設備進行兼容性測試，這對于經銷商和銷售人員非常重要。因此，在行業內部建立合作關系，合作共贏，對于提高經驗和提高銷售額都有很大的幫助。

2、提升技術水平

海東華SDH光端機作為一種新興的通信產品，其技術水平也在不斷的提高，因此，銷售人員也要不斷提升自己的技術水平，以便更好地向客戶介紹產品。可以通過參加相關培訓和課程、通過實踐來不斷提升自己的技術水平。

3、積極參與行業交流會議

在行業交流會議中，可以通過與他人交流學習，進一步拓展自己的銷售經驗，了解市場的最新動態。同時也可以通過會議上的交流，建立合作關系，拓寬銷售渠道。

二、優化方案

1、針對不同行業定制方案

海東華SDH光端機是一種通用的通信設備，因此在不同的行業中，可以根據不同的需求和應用場景，量身定制不同的方案，以滿足企業需求。比如在農村可以為地方政府、學校等行業，提供定制的通訊方案，在城市可以向電信運營商提供流量卡配套服務，以便更好地滿足不同行業的需求。

2、加強售前和售后服務

優化方案不僅僅是提供方案，更重要的是完善售前和售后服務。在客戶咨詢時要盡可能詳細地向客戶介紹產品和方案，讓客戶更好地了解產品；在售后服務方面，要做到及時響應客戶的需求，保證設備的正常運行，確保順利的銷售。

3、不斷優化產品

不僅僅是優化方案，還要不斷優化SDH光端機產品本身，以滿足市場需求。產品的優化包括不斷更新版本、加快動手率等。同時，也可以通過用戶反饋來及時了解用戶需求，并針對性地優化產品。

三、解決故障

1、定期檢修和保養

SDH光端機的長期穩定運行需要定期檢修和保養。檢修時可以通過檢查信號的清晰度，查看SDH光端機接口是否松動、是否有線材老化等，從而解決隱患。

2、善于分析故障原因

在使用和銷售SDH光端機時，難免會出現一些故障。解決故障的關鍵是善于分析故障原因。在故障排查中，先要確定故障原因，然后再采取相應的解決方案。

3、及時更新維修信息

在解決故障時，還要及時更新維修信息，防止相同問題重復出現。維修信息的更新可以通過報告和總結來完成。

結論：

本文從提高經驗、優化方案和解決故障三個方面詳細闡述了銷售海東華SDH光端機的攻略，包括加強行業內部合作、提升技術水平、積極參與行業交流會議、針對不同行業定制方案、加強售前和售后服務、不斷優化產品、定期檢修和保養、善于分析故障原因和及時更新維修信息等方面。通過這些措施，可以更好地提高銷售業績，優化售前售后服務，增強客戶的滿意度，同時也為更好地推進SDH光端機的銷售提供了重要的支持。